Apple lansează un program de leasing pentru iPhone și Mac prin Klarna

Apple se îndepărtează de vânzarea directă a dispozitivelor ca principală cale de deținere. Compania a anunțat un program de închiriere cu opțiune de cumpărare împreună cu Klarna pe 21 iulie, care va fi lansat pe 28 iulie, și care acoperă iPhone, iPad, Mac și Apple Watch. Programul existent iPhone Upgrade Program nu va mai accepta înscrieri noi, fiind înlocuit de aranjamentul susținut de Klarna pentru toate liniile majore de produse.

Termenii variază în funcție de categoria de dispozitiv. Închirierile pentru iPhone și Apple Watch durează până la 24 de luni; închirierile pentru Mac și iPad se extind până la 36 de luni, reflectând ciclurile de înlocuire mai lungi tipice pentru acele categorii. La sfârșitul perioadei de închiriere, clienții pot păstra dispozitivul, îl pot returna sau pot face upgrade la un model nou. Unele tranzacții vor include o taxă suplimentară, deși compania nu a publicat detalii despre când sau cât. Prețurile nu au fost dezvăluite public înainte de lansarea din 28 iulie.

Rolul Klarna este de a gestiona mecanismele de plată amânată — structurarea ratelor lunare și administrarea back-end-ului a ceea ce este, în esență, un aranjament de închiriere cu opțiune de cumpărare. Apple păstrează relația cu produsul și calea de upgrade; Klarna absoarbe infrastructura financiară. Programul este mai amplu ca domeniu decât predecesorul său limitat la iPhone, extinzând pentru prima dată abordarea de rate a Apple la întreaga gamă hardware.

Momentul nu este întâmplător. Apple a crescut prețurile la mai multe linii de produse Mac și iPad la începutul acestui an, iar programul de închiriere este conceput explicit pentru a reduce fricțiunea pe care aceste creșteri au creat-o la punctul de vânzare. Un angajament lunar mai mic este mai ușor de acceptat decât un preț unic mai mare, chiar dacă costul total pe durata închirierii poate fi similar. Mecanismele de finanțare de tip BNPL în electronicele de consum au fost bine stabilite de Samsung și servicii terțe; Apple folosește acum Klarna pentru a aduce aceeași structură intern.

Mai multe detalii rămân nedezvăluite în săptămâna lansării. Disponibilitatea geografică nu a fost confirmată — nu este clar dacă programul se deschide în piețe dincolo de US pe 28 iulie. Condițiile de credit, care guvernează cine se califică pentru structura de plată lunară, nu au fost publicate. Pagina programului nu a fost încă lansată. Programul original iPhone Upgrade Program, disponibil din 2015, va continua să funcționeze pentru participanții existenți.

Trecerea Apple către un model de închiriere reflectă un model mai larg în categoriile hardware: reducerea șocului de preț inițial, menținând în același timp clienții într-o relație recurentă cu producătorul. Întrebarea pentru consumatori este dacă flexibilitatea de a păstra, returna sau face upgrade la sfârșitul termenului justifică semnarea unui aranjament de rate pe mai mulți ani — un calcul care depinde în mare măsură de prețurile pe care Apple nu le-a dezvăluit încă.

Etichete: știri, Apple, iphone, apple watch, iPad, Klarna